Hey, ich bin Alex – und in meinem Business dreht sich mittlerweile viel um digitale Produkte.
Aber weißt du, womit ich den ersten richtigen Schwung Verkäufe gemacht hab?
Nicht mit Launch-Webinar. Nicht mit Facebook Ads. Nicht mit Influencer-Kooperation.
Sondern mit drei E-Mails. An meine Newsletterliste. That’s it.
Ich zeig dir heute genau, wie diese E-Mails aufgebaut waren, wann ich sie geschickt hab – und warum sie funktioniert haben.
Die Ausgangslage: Ein kleines Produkt, eine überschaubare Liste
Ich hatte gerade mein erstes Produkt erstellt:
? Das Projektstart-Kit für Selbstständige – Preis: 29?€ netto.
Meine E-Mail-Liste:
?? Rund 380 Abonnenten
?? Keine fancy Tags, kein Segmentieren
?? Einfach Leute, die schon mal ein Freebie wollten oder mit mir gearbeitet haben
Also hab ich gesagt: „Let’s keep it simple.“
E-Mail 1: Die Story-Mail – Warum ich dieses Produkt gebaut habe
? Versand: Dienstag, 9 Uhr
Betreff: „Warum ich diesen Fehler mit meinen Kunden nie wieder machen will“
Inhalt:
- Kurze Story von einem Projekt, das fast schiefgelaufen wäre, weil ich am Anfang kein klares Briefing hatte
- Erkenntnis: Ich brauch ein besseres System
- Deshalb hab ich das Projektstart-Kit entwickelt
- Ein Satz zum Preis („kostet weniger als ein chaotischer Projektstart ?“)
- Link zum Produkt
? Ergebnis: 17 Verkäufe am ersten Tag
E-Mail 2: Die Nutzen-Mail – Was dir das Kit wirklich bringt
? Versand: Donnerstag, 14 Uhr
Betreff: „Weniger Chaos, bessere Kunden – mit diesen 10 Fragen“
Inhalt:
- Ich erkläre, was genau im Kit enthalten ist
- Für wen es besonders nützlich ist (Designer:innen, Texter:innen, Webworker etc.)
- Ich zeige 3 konkrete Fragen aus dem PDF
- Kurze Kundenstimme: „Ich nutze es jetzt vor jedem Projekt!“
- Reminder: Nur noch bis Sonntag zum Startpreis (leichte Verknappung)
? Ergebnis: 19 Verkäufe + 3 Rückfragen, die ich direkt beantwortet habe
E-Mail 3: Die letzte Erinnerung – ganz menschlich, null Druck
? Versand: Sonntag, 19 Uhr
Betreff: „Letzte Chance für mein Projektstart-Kit (und dann ist gut ?)“
Inhalt:
- Kein Drama. Kein „nur noch 3 Plätze“. Kein „du verpasst deine Zukunft“.
- Ich schreibe einfach: „Falls du bisher gezögert hast – alles gut. Ich wollte dir nur nochmal sagen: Das Kit ist super, wenn du deine Projekte klarer starten willst. Und es bleibt auch nach heute verfügbar – nur eben nicht mehr zum Startpreis.“
? Ergebnis: 14 weitere Verkäufe – davon viele, die vorher schon geklickt hatten
Warum es funktioniert hat
? Ich hab eine Geschichte erzählt, keine Verkaufsfloskeln
? Ich war nahbar, ehrlich und nützlich
? Ich hab kein künstliches Drama erzeugt, sondern auf Augenhöhe kommuniziert
? Ich hab’s nicht „gelauncht“, sondern einfach geteilt, was mir geholfen hat
Deine E-Mails sind mächtiger als du denkst
Du brauchst keine 5.000 Kontakte. Du brauchst Vertrauen.
Wenn du deiner Liste hilfst, statt sie zu beschallen – dann kaufen die Leute auch.
Und manchmal reicht schon:
- Eine ehrliche Geschichte
- Ein konkreter Nutzen
- Eine freundliche Erinnerung
Kein Sales-Tamtam. Kein Funnel-Guru. Einfach du.