Hey, ich bin Alex – und ganz ehrlich: Ich hab früher zu viele kostenlose Kennenlerngespräche geführt.
30 Minuten hier, 45 Minuten dort – „nur mal kurz reden“ – und am Ende kam oft:
„Danke, das war super – wir melden uns.“
Taten sie aber nicht.
Und ich saß da – mit Zeitverlust, Frust, leeren Händen.
Bis ich beschlossen hab: Ich mach’s anders. Ich mach’s bezahlt.
Heute zeig ich dir, wie ich Erstgespräche als Mini-Produkt verkaufe – ohne dass es unhöflich oder abschreckend wirkt.
Warum ich meine Beratung nicht mehr verschenke
Klingt hart – ist aber so:
Wer nichts zahlt, nimmt deine Zeit nicht ernst.
Und oft auch nicht deine Vorschläge.
Ich hatte unzählige Gespräche mit tollen Ideen – die dann „mal kurz“ beim Cousin umgesetzt wurden. Kostenlos.
Seit ich Beratungstermine bezahle lassen, passiert das nicht mehr.
Denn:
Bezahlung = Wertschätzung + Verbindlichkeit.
Wie ich mein bezahltes Erstgespräch aufgebaut habe
Ich nenne es „Strategie-Session“ – das klingt nach Nutzen, nicht nach Verkauf.
? Strategie-Session – 45 Minuten Klartext
Inhalt:
- 45 Minuten Zoom-Gespräch
- Ich stelle gezielte Fragen
- Der Kunde beschreibt sein Problem
- Ich liefere sofort erste Einschätzungen, Lösungsansätze und klare nächste Schritte
- Der Kunde kann alle Fragen stellen – ich beantworte sie ehrlich und direkt
Preis: 95?€ netto
Zahlung: vorab via Digistore oder PayPal
Termin: direkt buchbar über Calendly
So kommuniziere ich das – ohne zu verschrecken
Ich schreibe z.?B. in Mails oder auf der Website:
„Wenn du Klarheit brauchst, aber noch nicht genau weißt, wie’s weitergeht: Lass uns eine Strategie-Session machen. Du bekommst in 45 Minuten ehrliches Feedback, Ideen und einen konkreten Vorschlag, wie’s weitergehen kann – ganz ohne Druck.“
? Wichtig: Ich verspreche kein Verkaufsgespräch.
Ich verspreche echten Input.
Und das ist der Unterschied.
Was meine Kunden dazu sagen?
„Ich war überrascht, wie viel Klarheit ich in 45 Minuten bekommen hab – das war besser als manche 2-Tages-Workshops.“
„Die Strategie-Session war das Beste, was ich gebucht hab – weil ich endlich wusste, wo mein echter Engpass liegt.“
Und das Beste:
Etwa 60–70?% buchen danach ein Folgepaket.
Nicht, weil ich es „verkaufe“ – sondern weil sie überzeugt sind.
Mein Ablauf – ganz konkret
- Kunde bucht über meine Website ? Zahlung + Termin
- Automatische Bestätigung + Fragebogen (Was ist das Ziel? Wo hakt’s gerade?)
- Zoom-Link + Erinnerungs-Mail am Tag vorher
- Gespräch ? Klartext, kein Bullshit
- Nach dem Gespräch: kurze Follow-up-Mail mit Zusammenfassung & optionalem Angebot
Warum es funktioniert (für mich und für den Kunden)
? Ich verschwende keine Zeit mehr
? Die Kunden kommen vorbereitet
? Ich bekomme direkt ein Gefühl, ob es passt
? Und selbst wenn’s kein Folgeprojekt gibt: Ich wurde fair für meine Zeit bezahlt
Es ist ein klarer Rahmen – und es fühlt sich professionell an.
Bezahlte Erstgespräche sind kein Luxus – sie sind ein Zeichen von Respekt
Wenn du gute Arbeit machst, darfst du auch fürs Zuhören, Mitdenken und Strukturieren Geld nehmen.
Denn gerade das erste Gespräch ist oft das wertvollste.
Seit ich dafür bezahlt werde, hab ich bessere Kunden, bessere Gespräche – und bessere Ergebnisse.
Und ich ärgere mich kein Stück mehr über leere Kalender oder abgesagte Telefonate