Hey, ich bin Alex – und ich erzähl dir heute von einem Kunden, der nur mal ein bisschen Input wollte … und dann drei Monate mit mir zusammengearbeitet hat.
Nicht, weil ich ihn „überzeugt“ habe, sondern weil er nach dem Erstgespräch wusste: Ich bin der Richtige.
Ich zeig dir Schritt für Schritt, wie ich das gemacht hab – und wie du das auch hinbekommst, ohne dich zu verstellen oder Verkaufsdruck zu machen.
Ausgangspunkt: Eine bezahlte Strategie-Session für 95 Euro
Der Kunde kam über meine Mini-Angebotsseite, hatte eine vage Idee für ein digitales Produkt, aber keinen Plan, wie er es vermarkten oder strukturieren soll.
? Wir machten einen Zoom-Termin für 45 Minuten.
? Vorher hatte er einen kurzen Fragebogen ausgefüllt – ich wusste also, wo’s hakt.
Das Gespräch: Klartext, Struktur, keine Verkaufsmasche
Ich hab ihn nicht bequatscht.
Ich hab ihm nicht mein großes Paket vorgestellt.
Ich hab einfach zugehört, gezielt nachgefragt – und live ein erstes Gerüst skizziert, wie man aus seiner Idee ein digitales Produkt mit Launchplan machen könnte.
Er war richtig baff.
„Ich hatte vorher null Struktur – jetzt seh ich zum ersten Mal, was konkret möglich ist.“
? Und das war der Moment: Vertrauen war da.
Die Follow-up-Mail – mein Schlüssel zum nächsten Schritt
Noch am selben Tag hab ich eine E-Mail geschickt. Ganz simpel:
Betreff: Ideen & nächster Schritt – wie’s weitergehen kann
Hi [Name],
vielen Dank nochmal für das gute Gespräch heute!
Wie versprochen hier meine kurze Zusammenfassung:
- Deine Idee hat Potenzial – v.?a. in Kombination mit XYZ
- Die größte Herausforderung aktuell ist [Problem]
- Ich würde dir empfehlen, das Ganze in 3 Phasen anzugehen:
Phase 1: Struktur und Angebot klarmachen
Phase 2: Umsetzung & Inhalte
Phase 3: Launch & Vermarktung
Ich hab dazu ein Projektpaket geschnürt – 3 Monate, klare Ziele, feste Preise.
Wenn du magst, schick ich dir das Angebot – ganz unverbindlich.
Viele Grüße
Alex
Er antwortete 30 Minuten später:
„Gerne, schick mir das Paket mal durch.“
Das Angebot: Klar, ehrlich, kein Sales-Gelaber
Ich hab ein PDF erstellt mit folgendem Aufbau:
Titel: Projektpaket: Von der Idee zum Launch
Dauer: 3 Monate
Ziel: Klar positioniertes, verkaufsfähiges Produkt mit Launchplan
Monat 1:
- Zielgruppenanalyse
- Angebotsstruktur
- Branding-Entscheidungen
Monat 2:
- Website-Texte
- Freebie & Newsletter
- Verkaufsseite
Monat 3:
- Launch-Plan
- E-Mail-Serie
- Marketing-Strategie
Preis: 3.200 € netto
Inklusive: Zoom-Calls, Zwischenfeedbacks, Korrekturschleifen, Abschluss-Q&A
? Ich hab das PDF schlicht, aber hochwertig gestaltet – kein Bling-Bling, einfach klarer Nutzen.
Und dann? Der Kunde sagte zu. Ganz ohne Verhandlung.
Warum?
? Er war begeistert vom Erstgespräch
? Er fühlte sich ernst genommen
? Er wusste: Ich hab einen Plan
? Und: Ich hab nicht verkauft – sondern beraten.
Was ich daraus gelernt hab
- Bezahlte Gespräche sind Türöffner – wenn du Mehrwert lieferst
- Der Nachfass-Moment ist entscheidend – nicht zu spät, nicht zu aggressiv
- Struktur schlägt Schwafel – Kunden wollen Klarheit, nicht „mal sehen“
Vom Gespräch zum Auftrag – das geht, wenn du lieferst
Du brauchst keine Sales-Skills.
Du brauchst kein „Pitch-Deck“.
Du brauchst einfach:
? Substanz
?? Struktur
????? Vertrauen
Wenn du das in der Strategie-Session schaffst, wird der Kunde dich fragen, wie’s weitergeht. Nicht umgekehrt.