Früher habe ich geglaubt: „Die Bank gibt mir ein Angebot – und ich kann froh sein, wenn ich’s überhaupt bekomme.“ Heute weiß ich: Das ist Quatsch. Gerade als Selbstständiger hat man oft mehr Spielraum, als man denkt. Ich habe mehrfach erlebt, wie ich mit ein paar simplen Tricks die Konditionen deutlich verbessern konnte – sei es beim Zinssatz, bei den Laufzeiten oder bei Sondertilgungen.
Mein erster Aha-Moment bei einer Bank
Ich erinnere mich an ein Gespräch, bei dem mir die Beraterin einen Zinssatz von über 7 % präsentierte. Ich habe nicht sofort zugestimmt, sondern ruhig gesagt: „Ich habe auch andere Angebote, die günstiger sind.“ Zack – plötzlich waren wir bei 5,8 %. Ohne dass ich irgendwas nachlegen musste. Das hat mir gezeigt: Verhandeln lohnt sich fast immer.
Meine Vorbereitung auf Verhandlungen
- Vergleichsangebote in der Tasche: Ich gehe nie ohne 2–3 konkrete Offerten zu einer Bank.
- Eigene Zahlen parat: Kontoauszüge, Steuerbescheid, Übersicht über monatliche Einnahmen/Ausgaben.
- Konkrete Wünsche: Ich weiß vorher, was mir wichtig ist – niedriger Zinssatz, flexible Sondertilgungen oder längere Laufzeit.
So wirke ich nicht wie jemand, der „bettelt“, sondern wie jemand, der mit klaren Fakten verhandelt.
Psychotrick: Die Macht der Stille
Ein kleiner, aber effektiver Trick: Wenn die Bank ein Angebot macht, einfach mal nichts sagen. Das Schweigen zwingt den Gegenüber oft, nachzulegen oder die Konditionen von selbst zu verbessern. Klingt albern, funktioniert aber erstaunlich oft.
Meine Erfolge durch Verhandlungen
- Zins um 1,5 % gedrückt ? auf die gesamte Laufzeit mehrere hundert Euro gespart.
- Sondertilgungen ohne Zusatzkosten durchgesetzt.
- Eine Ratenpause im Vertrag verankert – perfekt für Monate, in denen es mal enger wird.
Banken wollen Kredite vergeben. Sie sind nicht die Gegner, sondern Geschäftspartner. Wer vorbereitet reingeht und ruhig bleibt, hat viel bessere Chancen, gute Konditionen zu bekommen. Heute habe ich keine Angst mehr vor solchen Gesprächen – im Gegenteil, ich sehe es fast schon als kleines Spiel.